据最新发布的全球147家顶尖饲料企业榜单，海大集团以2022年饲料销量2165万吨，跃居全球第二。
在近期发布的2023年半年报中，海大集团饲料业务依然保持双位数增长且持续盈利。尤其是在特水料板块，面对主要的组成原材料价格节节爆涨、养殖行情波动不振的下降带来的压力，海大特水料外销量增长19%，实现量利双增，这在持续低迷的行业中堪称珍贵。
用海大半年报的说法，增长与盈利是产品结构优化的成果：以科技作为核心竞争力，以苗料药产品联动匹配不同环境的养殖模式，搭配帮助终端盈利的专业化服务体系，最终实现稳健增长。
2022年至今，受气候平均状态随时间的变化、地区冲突等因素影响，豆粕、鱼粉原料价格连创历史上最新的记录，叠加疫情之后流通成本加剧及消费场景的大幅度减少，水产业集体性亏损现象严重，大多数料企利润下滑。可以说，在当前产业变革的时代中，中国水产业到了一个最艰难、也是最有机遇的历史时刻，饲料企业也到了必须以技术创新为核心转变发展方式与经济转型的关口，新一轮行业洗牌的格局即将奠定。
作为行业龙头，海大之所以在水产料领域保持一马当先的优势，与其坚持以科技为核心竞争力的发展逻辑密不可分。多年来，海大累计科研投入超过40亿元，打造了3300多人的开发团队，拥有多个国家级科学技术创新平台，从资源储备、研发技术、科技成果转化到推广应用，建立了一整套科学体系且远领先于行业。
在资源退化、贸易摩擦等多重因素的影响下，原料价格持续上涨无法逆转，原料替代成为必然趋势，农业企业一定通过技术创新解决这一问题。在这方面，海大走在了前面。海大坚持以精准营养的逻辑做水产料，即鱼虾不是依赖某种单一原料，而是需要精准营养。依靠技术创新和资源优势，通过科学、合理的搭配和应用更丰富的原料品种来提高饲料营养，这是海大优化产品结构的基本逻辑，也是海大水产料持续保持市场之间的竞争优势的基础。
科学替代对行业的健康养殖，包括饲料成本可控、可持续发展等具有积极价值。在海大看来，饲料属于养殖户的重资产投入，没有哪个企业主观上愿意生产差的产品，然后让客户把自己淘汰，但是，饲料产品的设计逻辑确实发生了一些改变。从养殖端看，成本高、卖价低将是一个持续困境。如何在确保健康养殖的前提下降低斤鱼饲料成本、保障养殖端盈利是必须探索的一条路。
在特水料市场，海大倡导“产品与盈利模式的匹配”，以常规料+功能料的产品组合，探索适应不一样环境需求的养殖模式。其中主销品常规料，在产品定位和长期竞争平衡下已把性价比做到极致，能够很好的满足鱼的日常营养需求，长速上不存在很明显短板；当遭遇高温期需要加料以及减少发病等养殖关键节点时，再阶段性搭配使用功能料和动保方案，就能花最低的成本去处理问题，也保障了养殖成功。这种模式在以珠三角为核心的养殖区域，正获得慢慢的变多养殖户的认可。
正是基于这一策略，在原料价格暴涨、成本压力猛增的行业压力之下，海大也能持续输出质量稳定的产品，让产品维持相对合理的配销差空间，进而提振养殖端的行业信心，同时也获得自身的稳健增长。
中国水产养殖经多年发展呈现出集约化和规模化特征，珠三角地区尤其明显。当前珠三角特水养殖单位产量大，亩投入普遍很高，生鱼、加州鲈单亩投入10万-15万元，海鲈也要七八万元，因此特水养殖户多由投资型客户构成，其中以养代销型客户近年来逐渐增多。也正因此，特水养殖客户会更多地基于效益理性，综合评估跟哪家企业合作更利于长远发展，而不会简单因为优惠而跟着走。
海大旗下珠海海龙是国内水产料单厂产销量最高的饲料企业，深耕珠三角多年。在海大看来，特水料市场的增量逻辑，一定是建立在稳定的产品质量之上。质量做稳定是每个厂家的初心，但专业化系统能力要求高，难度比较大；而且，单一个方面做到也不一定可以起到很明显的增量效果。
观察海龙在珠三角的发展轨迹不难发现，其正是基于对特水养殖的深刻理解和“为客户创造价值”的理念，打通了特水料的增量逻辑：通过持续稳定的产品匹配养殖模式，以更专业更优质的服务解决养殖问题，建立综合优势，让客户保持高粘度，以此来实现市场增量。从实践来看，其在养殖端通过苗料药联动做到了业内难及的高度，深度理解了特水之“特”。结合真实的情况，其表现为：
珠三角特水养殖投放密度高，动辄上万尾/亩，苗种大部分时间处于高密度所带来的高压生长状态下，好苗、差苗的养殖表达差异非常大。曾有养户因为投放相对较差的加州鲈苗，养殖后期出现病害多损耗大等问题。由此，客户对好苗、好料、好药、好模式的匹配成为刚需。比如生鱼养殖，海龙从产品到服务匹配了全模式支持，其中冬棚夏网，早批匹配海生圆高端小号料、高温匹配功能性大场专用料，冲两斤上模式匹配高端海生圆大号料等；加州、海鲈、黄颡等亦如此。
二是做深专业化服务，不单纯靠营销思维卖饲料和动保，而是靠综合产品方案真正帮客户解决问题。
特水养殖属于高度精养，主养品种单一，鱼塘生态系统处于持续失衡状态，更容易引发各种疾病。这些年来特水养殖病害频现，即使再成熟的养殖户，也很难单靠自身应对解决，解决养殖过程中的各类问题成为刚需，因此企业的技术服务能力逐渐重要。海大深度理解这种养殖需求，在持续输出质量稳定的产品的同时，匹配专业的解决实际问题方案，保障养殖成功和收益。
据了解，海大近年来加快服务团队的专业化升级，从营销思维转为客户的真实需求角度的养殖思维。培养养殖能力，让服务人员真正会养鱼，这是其专业化打造的基点。海大时刻关注总结市场新型的养殖模式，向养殖高手学习，在学习和创新中不断强化自身专业化能力。比如，海龙已组织近300名小组成员在养殖基地轮训，有50多人经历养一批鱼的全过程。团队具备养殖思维，具有养殖规划和实操能力，就能更精准地抓住养殖端需求，更有效地匹配产品和服务模式，更切实地帮客户解决养殖问题，从而得到客户的长期信任。
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