ST华英002321）1月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年1月8日接受10家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、证券公司。
一、公司目前经营情况介绍2020年以来公司生产经营状况持续恶化，现金流愈发紧张，进而引发诸多诉讼等问题。经过多方考量和论证，最终决定走市场化的重整。经过各方努力，历经十个多月的重整程序于2022年4月份圆满结束，华英农业的发展掀开崭新的一页。重整过程中，公司引入了重整投资人，公司实际控股人发生了变更，目前大股东为信阳市鼎新兴华产业投资合伙企业(有限合伙)，实际控制人为许水均先生。许总以实业起家，勤奋务实，对企业合规发展有着较高要求，同时对于华英农业未来的发展也有着明确的规划目标。
2022年前三季度，公司重整完成后，组建了新的管理团队，调整了新的组织机构，同时新的管理团队根据政策和市场行情变化，结合自己资产状况和优势资源等综合研判，对食品深加工、种禽孵化、商品禽养殖和屠宰等产业链环节加大了投资，公司的综合产能不断的提高、经营效率持续变好、产业带动效应日益增强。完成了加工六厂生产线升级改造，菏泽种鸭养殖场技改项目；潢川种鸭养殖场技改、商品鸭养殖场翻建、菏泽屠宰厂技改等项目也在按计划向前推进；
此外，公司也加紧处理和协调债权清偿、诉讼纠纷、消除失信被执行人等工作，同时进一步夯实内部规范运作整改成果，包括修订和完善规章制度、更新财务管理系统提升财务管理上的水准、加强董监高等“关键少数”合规培训等；公司也聘请了专业咨询机构对公司未来发展进行谋划，目前战略规划已经初步成型。
新管理团队通过提升综合产能利用率、强化内部管理、提高劳效、压缩非经营性费用支出等措施，公司主要营业业务的盈利能力环比在持续增强。公司2022年第一季度、第二季度、第三季度扣非后净利润分别亏损3959万元、2882万元、1628万元，环比上来看，主业亏损持续收窄。 二、问答环节
答：通过重整，重整投资人出资7个多亿，拍卖资产收回3个多亿，接近11个亿，大部分用于偿还债权，剩余资金对于当前的生产经营来说是比较充裕的。
答：①目前没有引进祖代鸭。②父母代鸭2022年6月份开始慢慢地引进，共三个基地：潢川总部、江西丰城、山东单县（和益客进行合作），父母代存栏设计总产能160万只，目前达到了50万只（其中潢川总部20万只），产能利用率在30%以上。③商品苗养殖最大能达到5000万羽，也是今年的目标，目前能实现40%左右。④饲料产能还比较低，30%左右。⑤屠宰和养殖差不多，40%左右。⑥熟食的产能稍高一些，能够达到60%左右。⑦羽绒基本满产了。
答：2022年半年度，羽绒业务实现收入7.16亿元，到三季度末已达到14.59亿元。因为羽绒销售季度性显而易见，三季度是最好的销售季节，每年10月份至次年2月份主要是收集订单的过程。
答：目前公司羽绒业务营收占比较高，截止2022年三季度末占比已达到60%，毛利率在6%左右。公司实控人许总是做羽绒和羽绒制品起家的，行业资源和经验比较丰富，与单位现在有业务协同性很好。未来公司将倾斜更多资源，重点提升熟食与羽绒市场占有率，预计羽绒业务收入近几年将保持每年15%-20%的增长。
答：公司鸭绒的运营主体在安徽宣城，主要做羽绒加工与贸易。其完全成本中直接成本（买入的原料绒和半成品）占大头，剩下还有员工工资、制造费用、摊销等。
答：根据白羽肉鸭工作委员会各会员汇总的数据，2021年、2022年祖代引种量连续两年出现某些特定的程度的下滑，从种鸭繁育周期看，2023年商品鸭供应可能会减少。需求端来看，虽疫情放开，国家制定扩大内需战略规划，提出增加健康、营养农产品和食品供给，这将某些特定的程度上提振禽肉市场需求，加之疫情放开后供应链将更通畅高效，预计饲料成本可能有所下行。综合看，我们对2023年的鸭市场总体还是偏乐观的。
问：公司目前鸭绒业务这块的主要客户有哪些？和客户的销售模式和定价模式大概是怎样的呢？
答：主要客户涵盖国内有名的公司波司登、雪中飞、千仞岗、安踏、特步、海澜之家600398）、七匹狼002029）、以纯等，以及国际有名的公司唐立特等。鸭绒的市场行情报价主要受上游的出栏量、同类/相似产品价格等因素的影响。鸭绒规格不同，其价格也有差异，目前参照市场行情报价进行定价。
答：目前羽绒的产能8000吨，满产满销，未来会持续提升产能、逐渐完备和强化产业链、提升自动化水平，推动品牌升级。羽绒目前出口占比20%左右，主要是出口到美国、意大利、韩国和东南亚等地区，订单较为稳定。公司一直很看重出口业务，针对出口，公司将一如既往做好采购管理、品质管理与客户关系管理，推动功能升级，满足多样化需求，大力开拓海外市场。
答：熟食板块目前由五个主体在运营，基本的产品涉及酱卤制品、烟熏制品、烤制品、鸭血制品、华英预制菜系列等。旗下华英樱桃谷食品公司，其产品主要出口日韩；旗下华樱生物公司，主营鸭血制品系列；
旗下华冉公司和华旭公司，主营国内休闲和调理系列；山东菏泽的华运食品，其产品主要出口欧盟。经过多年的培育和深耕，目前在鸭深加工领域产品品类设计、市场布局、市场渠道上是比较全的。
就单品来说，鸭血产品已形成亿元收入、近千万元利润的爆款产品，以鸭翅根为主原料的撕烤官产品，市场反响很好，还有以红茶鸭胸肉系列新产品在国外市场也是热销产品。预制菜方面，除目前已上市的菜品和培育中的老鸭汤菜品系列外，公司也正在与下游客户探讨开发定制产品，这是未来熟食业务很好的一个发力方向。同时针对年轻消费者不断成长的个性化需求，在休闲系列熟食上做文章。未来，公司将充分的利用出口与内销的互补优势，提升公司熟食产品的附加值，创造更大的经济效益。
答：熟食分出口和内销。出口是订单式的，熟食国内经销商占大头，剩下的有商超、线上等渠道。去年企业成立了杭州华英，作为之后熟食品牌孵化、新品研发、营销策划的前沿阵地。
答：熟食及深加工其中的两个主要板块，鸭血毛利率最高，在20%左右；华英樱桃谷产品出口日韩，毛利率在15%左右；熟食综合毛利率在15%左右。
答：随着父母代养殖和孵化实际产能的提升，公司外购鸭的比例慢慢的变少。目前公司未考虑引进祖代鸭。
答：产业链各环节已形成了头部企业，比如六和、益客的屠宰产能都比较大且排名靠前，桂柳、六和在禽苗上产能靠前。羽绒方面，上市公司中华英农业收入靠前，六和与益客也都很早通过设立子公司切入该环节。头部企业已基本形成，未来通过资源、平台和高效管理，行业的集中度会促进提升。
答：目前企业主要营收来自羽绒、熟食和冻鸭产品。重整成功后，公司对食品深加工、种禽孵化、商品禽养殖和屠宰等产业链环节加大了投资，综合产能利用率在不断的提高，并通过强化内部管理、提高劳效、压缩非经营性费用支出等措施提高了经营管理效率，预计今后两年羽绒、熟食、冻鸭三大业务板块的营收和利润都将有一定幅度的增长;
河南华英农业发展股份有限公司主营业务为种鸭养殖、孵化、禽苗销售、饲料生产、商品鸭屠宰加工、冻品销售、熟食、羽绒及羽绒制品生产和销售。公司基本的产品包括:冻鸭产品、熟食、鸭毛、羽绒等。
公司曾先后荣获“中国名牌”、“无公害农产品”、“中国名牌农产品”、“中国驰名商标”、“全国质量管理先进企业”、“全国食品安全示范企业”、“中国食品制造业百强企业”、“中国最受尊敬的鸭肉企业”、“中国质量诚信企业”、“国家级粮油及肉类进出口业务备案资格”、“国家级出口鸭肉示范区”、“中国最受消费者喜爱的五大鸭肉品牌”、“全国食品制造业优秀有突出贡献的公司”、“中国畜牧行业先进企业”、“中国肉类饮食业最具价值品牌企业”、等国家级荣誉称号。2018年先后荣获“中国农业卓越贡献企业”、“全国民族特需商品定点生产企业”等10余项国家级及省部级荣誉。
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