最初口袋里只剩300元的江西小伙李良华,靠着卖成婚戒指养土鸡,现在年出售额达1000万元,他是怎样样才干做到的?
2008年11月的一天,江西省赣州市定南县的李良华在县城无意间吃到了一道菜——白切鸡,饭馆老板说是用土鸡做的。结账时,李良华大吃一惊,“一只土鸡差不多能卖100元,几只鸡差不多能抵我一个月的薪酬。”这么贵的价格李良华底子没听说过,这引起了他极大的爱好。
李良华调查了江西的商场,又跑到广东了解状况,发现土鸡的饲养周期长,本钱高,一些土鸡做的菜价格也很高。他觉得这是个商机,也要饲养土鸡。
家里穷得快没饭吃了,哪来的钱买鸡苗呢?其时李良华家只剩300元,妻子怀有身孕,无法作业,日子的重担全赖他撑着。但这时,他打工的公司也关闭了。
“一开端先是把我自己的卖了,卖了鸡有钱再买回来。”由于没钱买鸡苗,李良华偷着把成婚戒指卖了,后来他又把其他成婚饰品卖了1万元。2009年5月,李良华在村里的山上搭了一个简易的鸡棚,一次性买了3000只三黄土鸡苗。
就在鸡苗买回来的当天晚上,一件让李良华失望的工作发生了。一夜之间死了1000多只鸡苗。
本来,李良华不知道,尽管接近夏天,但是鸡苗最怕冷了,室内温度一定要保持在37℃以上。由于其时没有放保温炉,三天时间,3000多只鸡苗死了一半。那段日子李良华很低沉。
李良华精心呵护剩余的1500多只鸡,不只放养,饲料也只喂粮食。饲养了半年之后,1500多只土鸡开端连续下蛋了,李良华悬着的心也总算落地了。
“捡到榜首枚蛋的心境,怎样描述呢,感觉便是发财了。一只鸡开端下,后边就接二连三地悉数开端来啦。”可李良华仍是快乐早了,鸡蛋在商场上底子卖不出去。
一枚鸡蛋定价两元,“太贵了”,顾客直呼接受不了。由于是放养,鸡长得慢,再加上悉数是喂五谷杂粮,李良华一只土鸡一天的饲养本钱就到达了7角钱,饲养6个月之后开端产蛋,一年最多产150枚,算下来每一枚鸡蛋本钱都在1.2元左右。
李良华找江西农业大学的专家了解到,区别土鸡蛋与一般鸡蛋最直观的方法,便是品味。“土鸡种类的蛋,吃起来蛋黄和蛋白口感的细腻度更好。”他灵机一动,在超市里定时举行试吃活动,把鸡蛋煮熟,让咱们顾客免费品味。经过试吃活动,李良华将自己的土鸡蛋全卖了出去。2010年末,他入驻了赣州市的各大商超,一年时间卖出去了20多万枚土鸡蛋,李良华赚到了人生的榜首桶金——25万元。
2012年2月,李良华承包了一片占地100亩的山头,又以每只8元的价格从外地买进了新种类五黑一绿鸡鸡苗,预备大干一场。
要养就养商场上罕见的东西,“我觉得这东西我没见过。”五黑一绿鸡又称五黑鸡,茸毛、肉、皮、骨头、内脏都是黑的,所以称为五黑;一绿,是指它产的蛋是绿壳的。
半年之后,五黑一绿鸡相继开端产蛋,黑色的鸡产绿色的蛋,这在其时但是一件稀罕的事,很多人慕名而来,李良华抓住时机让来饲养场观赏的人进来抓鸡。“谁抓到了便是谁的。”靠着这个,大幅度提升了绿壳蛋的销量,半年的时间李良华就卖了将近100万元。
李良华带动周围的饲养户跟着他一同养鸡,“专业的人干专业的事,现在实施基地合伙人制,扩展规划,咱们一同来干,饲养户安安心心把鸡养好,咱们就把品牌做好,把出售做好。”
李良华成立了协作社,开端注册自己的品牌,并入驻各大电子商务平台。在网上,李良华把一只3斤重的土鸡标价198元,一枚绿壳鸡蛋标价5元。
为了消除顾客的疑虑,让客户定心购买,李良华给饲养场装上了一个云端直播体系。在他的电子商务平台,顾客能够实时观看饲养场的环境,了解土鸡是怎样养成的。
“一是增加了信赖度,二是让客户时间监督提示咱们。”靠着它,李良华的电子商务平台一年就多卖了300多万元。
线下,李良华还和一家有着40多家连锁店的餐厅协作,用他的土鸡和土鸡蛋做的菜品受到了顾客的追捧。
李良华养的五黑一绿鸡和三黄土鸡,每只鸡一年可产150枚蛋,最高的时分一枚可卖到5元。饲养一年半后,土鸡的产蛋率下降,被当作肉鸡出售,一只鸡卖到198元。一只鸡饲养一年半,能为李良华带来1000元左右的收入。
线上线下一同发力,李良华把土鸡和土鸡蛋卖到全国各地。上一年,年出售额到达1000万元,他还把赣州市优质的农产品放到自己的电子商务平台出售,年出售额2300多万元,带动了100多农户一同致富。